第43版:新七天·一种关注
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2013 年 5 月 31 日 星期 放大  缩小  默认


IT宅男卖袜子一年销售120万

    “前不久上映的《中国合伙人》我看了三遍,每次看都哭得稀里哗啦。”李伯乐说看到合伙人就戳中自己的泪点,想起自己创业的辛酸,想起自己与合伙人闹的不欢而散。

    两年前,李伯乐还是一个彻底的IT宅男,做了8年的技术,在这段时间里他曾做过网站,搞过电商,买过创意礼品,但每一次都以失败告终。总结经验后,李伯乐觉得自己的方向有问题,他开始找更小的更精准的定位,于是男人袜开张了。

    “订报纸订杂志你们都晓得吧,我的网站只卖男人的袜子,也跟订杂志一样,一年108元。”李伯乐对于这一创意颇为得意。在男人袜的网站下订单,可以指定“包年定制,定期送到家”的服务模式,简单说就是像订杂志一样订袜子,在网站上勾选送货的周期,如每周、每月、每季度等,付款成功后,网站会根据菜单内容按时将袜子送货上门。

    当“男人袜”正式开张后,不到1个月就吸引了大批年龄段在25—30岁的男性光顾,他们工作忙碌,无暇将时间花在买袜子这样的小事上,同时,他们愿意尝试新鲜事物,对简单生活的理念很认可。

    网站推出短短两年多,公司已积累4万多名顾客,其中四成顾客产生了二次消费。去年,网站卖出近120万元的男袜,谈及今年的销售目标,陈伯乐的预估是400万元,除了官网和淘宝店,现在在京东商城也能看到“男人袜”,而之后还会上腾讯购物平台,多种电商平台的铺开一定会给销售量一个巨大的提升。

    现在“男人袜”一共有3个半员工,其中半个叫“首席惊喜官”,是一个外地的工作人员在兼职做这个事。“这个首席惊喜官是我的第一批客户,主要职责就是不断给客户制造惊喜。”就好比愚人节当天,发货员发给客户的包装盒内都附有一张小卡片,上面写着“祝你永远年轻,永远不知好歹,节日快乐!”意外的是,里面还放有几颗弹珠,“很多男士小时候都爱玩这个,希望弹珠能勾起一些回忆。”

    创业者名片

    李伯乐:“男人袜”创始人

    梦想口号:像做杂志一样做袜子生意。


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