40余家新材料和AI企业“入链”广埠屯·锦鲤

    9月28日，武汉创新特区首开区广埠屯·锦鲤开园，40余家新材料和人工智能企业入驻。为何这里能吸引众多科创企业排队“入链”？答案，藏在准入标准与科创生态的双向选择里。

    校门口的科创园区

    降低初创企业启动成本

    高校师生初创项目、OPC产学研项目大多处于种子孵化阶段，普遍缺场地、缺经验、缺资源。如何帮助他们更快启动？园区依托洪山区星创空间、“星光创客”计划等科创平台，为初创团队对接创业导师、解读扶持政策、降低创业成本。

    “知识产权如何保护、股权如何分配、股东怎么合作，每项条款都非常详细！”刚了解广埠屯·锦鲤，该项目招商团队交给武汉翠图科技有限公司总经理张灿的“创业指南”，已让他印象深刻，“能关注到初创项目的需求，让人感受到服务的贴心”。

    张灿是武汉大学博士，其创业项目聚焦反AI识别多谱段隐身技术研发。“学校实验室只能完成基础试验，若要继续迭代产品、开拓市场，就要寻找科创园区。”张灿选择入驻广埠屯·锦鲤，首先是因为地理便利，团队能在实验室与公司之间从容往返，兼顾研发与创业。

    广埠屯·锦鲤设置了“创客空间—孵化器—中试平台—加速器”全链条阶梯式空间。“初创期，我们每一笔钱都需要精打细算。”探访时，招商团队带着张灿逐一“看房”，结合研发方向、偏好成本等，帮他挑选最合适的空间。

    “目前，我们的样机已完成定型，园区能提供后续的小试场所，租用场地十分方便。”张灿还关注到，科创MALL设置了成果展示大厅，能为公司产品提供免费展示、提升曝光度，也能促进企业间交流，“方方面面都在为团队降低创业成本、缩短启动周期”。

    一企一策定制方案

    打通中试研发落地堵点

    中试研发类企业落地时，会遇到老厂房改造硬件受限、需求个性化强等多重堵点。园区推动产业招商和工程建设联动，实现企业“进场即适配、落地即研发”。

    华中师范大学化学学院教授张国柱，从事光促人造细胞膜仿生材料产业化，产品可应用于化妆品保湿原料、医疗器械、伤口敷料、医用缝合线和组织工程支架等。

    “团队一直在学校实验室做公斤级开发，没有固定的办公场所。”随着产品逐步成熟，张国柱开始寻找中试场地，希望拓展到百公斤级生产。

    广埠屯·锦鲤离学校近，让他兼顾教学、科研和公司运营十分方便；园区提供的中试场所，也方便他不用在外地租用中试车间。“中试环节在园区内就能完成，自主可控，也有利于保护技术成果。”

    为有成果转化需求的企业对接中试与产业验证平台，破解科技成果转化“死亡之谷”难题，园区提供了针对性解决方案。普通办公场地通常为220伏电压，但张国柱团队的中试设备需要380伏工业用电，总用电量也需升级，对通风橱、上下水等研发配套还有特殊需求。为此，招商团队联动研究所专家共同研判，多轮沟通打磨落地路径，从前期解决场地要求入手，顺利推动项目落地。

    张国柱说，在长达半年的沟通中，招商团队把服务做到了前面，及时指导他参与星创空间场地申请、概念验证项目答辩、“星光创客”计划路演，一步步陪跑企业发展。

    链接资源匹配场景

    帮高校项目找准市场方向

    高校初创团队大多面临懂技术、缺市场的困难，谁来指路？广埠屯·锦鲤技术经理人团队梳理完善产业场景供应链清单，主动为项目链接市场资源、匹配应用场景、对接上下游订单，全方位助力初创项目稳步成长。

    中清研材科技（湖北）有限公司脱胎于武汉科技大学，专注纳米功能材料研发与产业化，产品涵盖光催化抗菌材料与抗菌伤口敷料、水污染治理功能材料、海水淡化系统、光电化学传感功能材料等多个方向。

    让杨雨默印象最深的，是招商团队在入驻决策之前就开始提供的方向指引。“新材料应用场景极其丰富，进入产业化阶段，团队一时难以确定优先突破哪个赛道。”招商团队结合武汉本地产业资源，帮他们梳理现阶段最贴合发展实际的应用方向，甚至主动对接武汉企业，寻找合作契机和可能融合的赛道。

    “这些建议很实用，关系到企业发展规划。他们能站在企业角度，帮你想在前面、考虑那些你暂时还没考虑到的点。”杨雨默说，技术经理人团队运营了多个产学研科创项目，比较了解高校孵化企业的需求，“这些服务不是单纯靠市场行为能享受到的”。

    “我们之前一直在学校办公，需要设备投放和实验室。如果只是找一个写字楼或者很商业的办公区，意义不是特别大。”杨雨默说，选择广埠屯·锦鲤，是因为园区的配套和入驻企业的整体氛围与公司定位高度契合。新材料产业集聚，如果园区其他企业有应用场景需求，可以互相交流和补充。

    “科研领域的目标参数和实际应用场景的要求标准可能不一样。”杨雨默说，以落地为目标的话，多去倾听产业的实际需求和市场转化的实际困难，很有意义，也更方便我们从中试转到量产。

    广埠屯·锦鲤开园前，宙光AI营销系统项目负责人王舜已尝到“甜头”。“还没入驻园区，我们就接到订单了。”上个月，他的团队和高校创业团队，通过园区搭建的应用场景供应链平台提交了能力清单。一个能提供AI营销方案，一个急需产品推广，两个团队还没成为“好邻居”，就先成了合作路上的“好伙伴”。

    记者王东方 通讯员赵浩宇 周东明

    参与采写：栾嘉雯