直播间里的Token，你会买吗？

    今年“双十一”，你有没有买点啥？

    和前些年一样，有人买家具，有人囤化妆品，但今年有点不同的是，有直播间的评论区里刷出“3、2、1，上Token”，AI软件的会员月卡成了抢手货。开卖半小时左右，有直播间便卖出10万份会员月卡，累计约2万亿Token。

    Token是啥？为何能当商品卖？具体怎么买？

    【要点】

    Token为何能被当成商品卖

    今年“双十一”电商大促，Token（词元）以独立品类在多个电商平台上架，看不见、摸不着的算力服务，变成可以下单的商品。

    Token，也就是词元，在直播间里，AI软件的相关负责人用了一个形象的比喻：“就像我们开车需要加油，我们日常的电器需要用电一样，AI工作的燃料是Token。”

    说到这，想必大家也都理解了为何Token能卖钱，因为如果没有Token，我们的AI软件就都会歇菜。

    这两年，AI发展速度之快，超乎很多人想象，这一点，从Token的消耗量上就能看出端倪——中国信通院数据显示，2026年6月国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍。

    所以，Token出现在直播间里出售，也是早晚的事情。其实，9月初的时候，就有好几家AI公司把套餐挂到电商平台的充值中心了，有几块钱的日包，也有上千块的年套餐。

    大家为何愿意为Token买单

    很重要的一个原因，AI在中国的普及速度很快，从学生到长者，“遇事不决问AI”成了新的潮流，对于广大的上班族来说，AI更是成了贴身的好帮手。

    随着AI覆盖面的扩大，Token消耗量越来越大，不少AI软件已经出现了免费的大模型需要排队的情况，如果没有付费，等待时间就要变长。而当AI真正能为大家解决实际问题的时候，大家也就乐意为Token付费。

    所以，在直播间里下单Token的人，大概有两类：一类是已经用上相关软件的人，在直播间里下单，图的是优惠和方便；还有一类人，还没有用过这款软件，但也想试一试，而且价格不贵，不妨就先囤上了。

    对厂商来说，仅仅靠链接里的单个商品，其实赚不了钱，但厂商愿意让Token走进直播间，图的是让大家先把使用习惯培养起来，这跟当年打车软件发红包是一个逻辑。

    Token进直播间，其实也是一个标志：大模型不再只活在发布会、API文档和企业采购单里，而是被搬上货架，直接卖给大众。

    【解读】

    看不见、摸不着的Token怎么买

    记者在采访中了解到，自9月3日天猫上线Token充值中心以来，截至目前，已接入DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi等厂商；MiniMax开出首家品牌官方旗舰店，千问办公、阶跃星辰等已入驻。

    为Token付费，本质是在为背后消耗的算力买单。过去，这笔消耗只在大模型厂商后台按调用量结算，用户不知单价，也无从比价。如今，把Token摆上货架，最直接的变化是购买门槛降低了。

    记者在电商平台看到，今年“双十一”，大模型厂商推出Token折扣套餐，以千问AILite月卡为例，官网价60元，活动价39元，便宜了三成多。

    道行超级（重庆）人工智能科技有限公司执行董事王道行说：“软件开发、汇报PPT、宣传图都靠AI完成，公司每月需在Token上支出2000多元。这次下单了千问AI标准版月卡，一次买了12个月，比平时在官方网站上购买便宜不少。”

    据天猫有关负责人介绍，10月20日“双十一”开售首日，天猫Token品类成交额环比增长450%。究竟哪些人在买Token？天猫给出了用户画像：主要为有明确AI使用需求的个人和中小企业，比如家庭用户、学习型和研究型用户以及一人公司等。

    这位负责人说，这些用户本身就在稳定使用大模型，过去分散在各厂商平台上按消耗付费，如今可以像逛店铺一样一站比价、按需“囤”Token。

    “原来只能挨个软件买，现在可以一次性买到通用的词元，方便很多。”视频博主宋文天说。

    从极客开始，到办公白领，再到对技术有热情的普通消费者，Token的消费人群不断扩围。业内人士表示，随着消费人群的扩大，Token的销售方式也需要更精准地贴合用户需求。

    记者发现，对于普通消费者而言，购买Token主要有两种方式：一是买按量付费的充值券，类似话费，用完再买；二是按包月包年的固定额度订阅。但也有不方便的地方，主要是在固定额度上，买多了用不完，买少了又不够用。

    还有的消费者希望能像买流量一样来买Token。中国联通数据智能有限公司副总经理丁鼎表示，目前，Token难以简单套用买流量的逻辑。流量业务是用户规模越大，边际成本摊得越薄，规模效应越显著。Token卖的是智能产出，每一份都对应GPU、电力和折旧，不能像流量那样做低边际成本的统计复用，一超售就是排队和限流。

    把Token摆上货架只是第一步。多位业内人士表示，要让它真正成为大众消费品，词元服务还需应对计量核算、定价机制、安全管控与合规治理等方面的挑战。

    青海移动算力业务运营中心解决方案经理马生龙说，比如，同样一段文字，在不同模型里消耗的Token数量可能相差两到五成；各家计费规则也不一致，做法五花八门，套餐之间难以换算。

    国家信息中心大数据发展部副主任王建冬建议，尽快统一词元计量口径，建立换算标准，同时规范计费披露，引入第三方核验。

    部分消费者期望，电商平台加强Token售后服务，比如对未用完额度的处理、消费争议的解决，给出明确的办法，让消费者买得放心、用得明白。

    据新华社电